Optimierung der Aufmerksamkeit zur Steigerung der Markenleistung von Toyota

Bessere Sichtbarkeit in digitalen Anzeigen für Toyota Schweden  

Toyota Schweden wollte die Aufmerksamkeit der Kunden für seine digitalen Werbekampagnen erhöhen und den ROI insgesamt verbessern.  

Unser Ziel 

Die Gewährleistung der Sichtbarkeit ist entscheidend für die Wirksamkeit von Anzeigen. Sie ist eine Standardkennzahl in der digitalen Werbung, die zur Optimierung verwendet wird. Sichtbarkeit ist jedoch keine Garantie dafür, dass sie auch gesehen wird. Bis zu 65 % aller Anzeigen auf dem Desktop werden von den Verbrauchern nicht wahrgenommen, insbesondere bei Display-Kampagnen.  

Unser Ziel war es, Toyota Schweden dabei zu helfen, das Bewusstsein der Verbraucher zu schärfen und durch eine Kampagne, die sich auf die elektrische Reichweite ihrer Hybrid-Elektroauto-Modelle konzentrierte, Maßnahmen zu ergreifen. Eine große Herausforderung bestand jedoch darin, dass die Mehrheit der sichtbaren Display-Anzeigen von den Online-Nutzern unbemerkt blieb. 

Unsere Lösung

Wir haben uns mit The&Partnership, Xaxis und dem führenden Eye-Tracking-Unternehmen Tobii zusammengetan, um einen Performance-Algorithmus zu entwickeln, der die Wahrscheinlichkeit von Aufmerksamkeit berücksichtigt und eine Performance-Display-Kampagne für Toyota ermöglicht. Mit Hilfe eines statistisch repräsentativen Online-Panels von 1600 Personen sammelt Tobii Daten darüber, was die Nutzer auf ihren Bildschirmen betrachten und insbesondere darüber, welche Anzeigenplatzierungen die meiste Aufmerksamkeit erhalten. 

So entstand der Attention Algo - ein Algorithmus zur Gebotsanpassung, der jedes Gebot in Echtzeit auf Basis der Wahrscheinlichkeit anpasst, dass der Nutzer die Anzeige sehen wird. Durch die enge Zusammenarbeit mit Tobii konnten wir die Daten von Toyota direkt für die programmatische Optimierung nutzbar machen. Die Daten zeigten, dass die Fixierungsrate bestimmter Anzeigenplatzierungen im Laufe der Woche und der Tageszeit sowie in Abhängigkeit von der Anzeigengröße variierte.  

Wir haben einen Algorithmus entwickelt, der den Wochentag, die Tageszeit und die Anzeigengröße bei der Bewertung der einzelnen Gebotsanfragen berücksichtigt. Dank dieses Algorithmus konnte Toyota mit der gleichen Investition bessere Ergebnisse erzielen. 

Unsere Ergebnisse

Um die Wirkung des Algorithmus zu messen, haben wir A/B-Tests durchgeführt. Unsere Brand-Lift-Studie hat gezeigt, dass die Ergebnisse zu 100 % auf den Aufmerksamkeitsalgorithmus zurückzuführen sind: 

116%ige Steigerung der Fixierungsrate von Anzeigen** 

77%ige Steigerung der Klickrate** 

23 % mehr Konversionen** 

64 % höhere Werbeerinnerung** 

60% höhere Gegenleistung** 

23 % höhere Wahrnehmung der Kampagnenattribute** 

**verglichen mit einer Kontrollgruppe, die nicht auf die Sichtbarkeit optimierten Anzeigen ausgesetzt war 

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