Steigerung des ROAS & Senkung des CPA mit wertbasiertem Bidding für einen Tech-Kunden

Steigerung des ROAS & Senkung des CPA mit wertbasiertem Bidding für einen Tech-Kunden

Nicht alle Interaktionen sind für die Vermarkter gleich wertvoll. Unser Tech-Kunde wollte seine profitabelsten Konversionen identifizieren und die Rendite seiner Medieninvestitionen durch eine strategischere Gebotsabgabe in der bezahlten Suche auf der Grundlage des Konversionswerts maximieren.

Mithilfe unserer fortschrittlichen Daten- und Technologieexpertise verknüpften und analysierten wir die historisch getrennten Datensätze des Kunden, um Verbrauchersignale aufzudecken, die mit hochwertigen Konversionen korrelieren.

In Zusammenarbeit mit der Medienagentur der Marke wurden diese Erkenntnisse durch Value Based Bidding in SA360 aktiviert. Mithilfe fortschrittlicher Modellierungstechniken leiteten wir monetäre Werte für Conversions auf der Grundlage ihrer individuellen Geschäftsauswirkungen ab. Dies ermöglichte es den Gebotsalgorithmen von Google, strategischer zu arbeiten und führte letztendlich zu erheblichen Verbesserungen bei ROAS und CPA.

Unser Ehrgeiz

Unser Ziel war es, die bereits starke Leistung des Kunden in der bezahlten Suche zu verbessern (sie übertrafen die Benchmarks), indem wir kritische Datensignale aufdeckten und verknüpften, um eine strategischere Gebotsabgabe in SA360 zu ermöglichen.

Unsere Lösung

Durch die folgenden Schritte identifizierte unser Team die beiden wichtigsten Signale, die mit Käufen korrelierten, die der bezahlten Suchkampagne des Kunden zugeschrieben wurden, und wies ihnen einen Geldwert zu.

• Schritt 1: Datenermittlung, -validierung und explorative Analyse mit BigQuery von Google Cloud und den Daten von Google Analytics 4 und SA360 des Kunden.
• Schritt 2: Integrieren Sie Offline-Lead-Scoring, um Online-Daten anzureichern und einen echten Überblick über Konversionen zu erhalten.
• Schritt 3: Erstellung und Validierung eines Modells zur Ermittlung und Verknüpfung wichtiger Verbrauchersignale und zur Abschätzung ihrer zukünftigen Wahrscheinlichkeit und ihres Wertes.
• Schritt 4: Interpretieren Sie die Modellergebnisse und bestimmen Sie die monetären Werte für die Umwandlungen auf der Grundlage des Modells.
• Schritt 5: Implementierung von Werten in SA360, was zu einer wertbasierten Gebotsstrategie führt, die die bezahlten Suchkampagnen des Kunden umsatzorientiert optimiert.

Unsere Ergebnisse

Die Strategie der wertorientierten Angebotsabgabe führte zu wichtigen Leistungsverbesserungen, unter anderem:

• 14%iger Rückgang der CPA
• Anstieg des ROAS um 8,9

Beeindruckt von den ersten Ergebnissen, führt der Kunde das Value Based Bidding aktiv in alle seine bezahlten Suchkampagnen ein, um die Effizienz und Leistung in großem Umfang zu steigern.

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