Corre, no camines: Dar prioridad a las conversiones mejoradas para garantizar la medición de las conversiones e impulsar el rendimiento a largo plazo

Hoy en día, los profesionales del marketing se enfrentan a un sinfín de cambios que afectarán a su forma de medir y optimizar las conversiones. Los cambios normativos, impulsados por la creciente preocupación en torno a la privacidad de los usuarios y la protección de datos, así como los cambios tecnológicos, como las restricciones de los navegadores a las cookies de terceros y las restricciones móviles a los identificadores de dispositivos, están remodelando el panorama de la medición de conversiones.  

En esta entrada de blog, analizaremos la importancia de las conversiones mejoradas (EC) de Google y cómo ayudan a los profesionales del marketing a prepararse para estos cambios, a preparar el futuro de la medición de conversiones y, en última instancia, a impulsar un mayor rendimiento de los medios a largo plazo en Search Ads 360 (SA360) y Google Ads a través de datos de conversión más completos y mejores.

Prepararse para el cambio

Las conversiones son la clave del éxito publicitario. Representan los resultados tangibles a los que aspiran las empresas, ya sea una compra completada, un registro o cualquier otra acción deseada por el usuario. Sin embargo, los cambios normativos y tecnológicos están afectando en gran medida a la forma en que los profesionales del marketing miden las conversiones. iOS y Firefox ya están bloqueando las cookies 3P y Google Chrome tiene previsto eliminar las cookies a finales de 2024.  

Los profesionales del marketing deben tomar medidas importantes ahora para responder a estos cambios y preparar su medición de conversiones para el futuro. Uno de estos pasos es reforzar la precisión de los datos y el seguimiento de las conversiones a través de Enhanced Conversions de Google.

Comprender las conversiones mejoradas

Enhanced Conversions (EC) de Google permite un seguimiento más preciso de las conversiones en Google Ads y SA360. Seguirá haciendo un seguimiento de las conversiones una vez que las cookies dejen de utilizarse y ofrecerá oportunidades para realizar ofertas más estratégicas.  

EC permite que las etiquetas de conversión capturen datos hash de los clientes, como direcciones de correo electrónico, que los anunciantes recopilan en sus páginas de conversión. A continuación, coteja estos datos hash con los datos de los usuarios registrados de Google, lo que garantiza un seguimiento preciso de las conversiones.  

EC es una solución ideal para los anunciantes que realizan campañas de Búsqueda o YouTube en Google Ads o SA360. También es idónea para anunciantes con acceso a datos de clientes en sus sitios web y que puedan hacer uso de conexiones API a través de su servidor.

Así es como funciona:

1. Un usuario registrado en Google ve su anuncio

2. El usuario convierte en su sitio web

3. La etiqueta de conversión captura un campo que especifiques, aplica hash a los datos (a menos que ya estén hash) y los envía de forma segura a Google.

4. Se coteja con la columna vertebral de identidad de Google y se notifica una conversión en tu cuenta.

Ventajas de la mejora de las conversiones

La implementación de la EC ofrece a los profesionales del marketing multitud de ventajas. No solo garantiza la medición de conversiones en el futuro, sino que también hace que los algoritmos de puja de Google sean más inteligentes al incorporar datos más precisos:  

Mayor observabilidad de las conversiones: EC ayuda a los profesionales del marketing a recuperar las conversiones perdidas debido a cambios en el navegador y en la normativa, y observará nuevas conversiones netas a partir de datos adicionales de origen. Esto significa datos más sólidos y mejores.  

Mejor modelización e informes de conversión: Al mejorar la observabilidad de las conversiones y la calidad de los datos, EC permite modelar las conversiones con mayor precisión y mejora las capacidades generales de elaboración de informes sobre conversiones.

Mejora de las pujas y la atribución: Unos datos más sólidos permiten que los modelos de puja y atribución de Google funcionen de forma más estratégica y eficaz.  

Mayor rendimiento: Como resultado de todos los beneficios anteriores, EC ayuda en última instancia a impulsar mejores tasas de conversión, mayor ROAS, menor CPA y mayor significación estadística en los estudios de incrementalidad.

Por otro lado, optar por no implementar las conversiones mejoradas plantea riesgos reales. Sin EC, en 2024, la capacidad de los profesionales del marketing para rastrear y medir las conversiones en SA360 y Google Ads puede verse significativamente reducida, lo que podría afectar a la comprensión general del rendimiento de la campaña.  

Además, las estrategias de puja pueden perder eficacia a medida que los modelos de Google ingieran datos de menor calidad, lo que podría provocar un descenso del rendimiento.  

En resumen

A medida que la industria experimenta cambios sísmicos debido a cambios normativos y tecnológicos, la AE es una característica fundamental para que los profesionales del marketing mantengan y aumenten su rendimiento. Al mejorar la observabilidad de las conversiones, aumentar la precisión de los datos y optimizar las pujas y la atribución, la AE permite a los profesionales del marketing prosperar en un ecosistema digital en constante evolución. No pierda la oportunidad de mejorar su rendimiento mientras se prepara para un futuro centrado en la privacidad.  

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