Aumento del ROAS y reducción del CPA con Value Based Bidding para un cliente tecnológico

Aumento del ROAS y reducción del CPA con Value Based Bidding para un cliente tecnológico

No todas las interacciones generan el mismo valor para los profesionales del marketing. Nuestro cliente del sector tecnológico quería identificar sus conversiones más rentables y maximizar el rendimiento de su inversión en medios mediante una puja más estratégica en la búsqueda de pago basada en el valor de conversión.

Gracias a nuestra avanzada experiencia en datos y tecnología, conectamos y analizamos los conjuntos de datos históricamente aislados del cliente para descubrir señales de consumo correlacionadas con conversiones de alto valor.

En colaboración con la agencia de medios de la marca, estos datos se activaron mediante Value Based Bidding en SA360. Obtuvimos valores monetarios para las conversiones basados en su impacto comercial individual utilizando técnicas avanzadas de modelado. Esto permitió a los algoritmos de puja de Google trabajar de forma más estratégica y, en última instancia, generó mejoras significativas en el ROAS y el CPA.

Nuestra ambición

Nuestro objetivo era mejorar el rendimiento de la búsqueda de pago del cliente, que ya era muy bueno (superaban los valores de referencia), descubriendo y conectando señales de datos fundamentales para impulsar una puja más estratégica en SA360.

Nuestra solución

Siguiendo los siguientes pasos, nuestro equipo identificó y asignó valores monetarios a las dos señales principales correlacionadas con las compras atribuidas a la campaña de búsqueda de pago del cliente.

• Paso 1: Descubrimiento de datos, validación y análisis exploratorio utilizando BigQuery de Google Cloud y los datos de Google Analytics 4 y SA360 del cliente.
• Paso 2: Incorporar la puntuación de clientes potenciales offline para enriquecer los datos online y ofrecer una visión real de las conversiones.
• Paso 3: Construir y validar un modelo para descubrir y conectar las señales clave de los consumidores y estimar su probabilidad y valor futuros.
• Paso 4: Interpretar los resultados del modelo y determinar los valores monetarios de las conversiones basadas en el modelo.
• Paso 5: Implementar los valores en SA360, lo que resulta en una estrategia de puja Value Based Bidding que optimiza las campañas de búsqueda de pago del cliente hacia los ingresos.

Nuestros resultados

La estrategia de licitación basada en el valor impulsó mejoras clave de los resultados, entre ellas:

• Disminución del 14% de la CPA
• Aumento del ROAS en un 8,9

Impresionado por los resultados iniciales, el cliente está implantando Value Based Bidding en todas sus campañas de búsqueda de pago para aumentar la eficacia y el rendimiento a gran escala.

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